Wenn Sie darüber nachdenken, Ihr Unternehmen zu gründen, gehören zu den offensichtlichen Social-Media-Plattformen zur Förderung Ihres Unternehmens in der Regel Facebook, Twitter, Pinterest und Instagram. Wenn Sie jedoch lernen, wie Sie LinkedIn für Ihr Unternehmen nutzen können, werden Sie eine Fülle von Vorteilen entdecken.
Die Plattform hat sich als weltweit größtes soziales Medium für Fachleute einen Namen gemacht. Mit einer zunehmenden Anzahl kleinerer Unternehmen ist LinkedIn heute die Heimat einiger der vielversprechendsten Einhörner und Start-ups. Es gibt ihnen nicht nur eine Stimme, mit der sie sich ausdrücken können, sondern auch eine fertige Networking-Möglichkeit - eine, die Sie sehr gut nutzen könnten.
Wie man LinkedIn geschäftlich nutzt: 16 wichtige Tipps
Aufgrund seiner Einzigartigkeit und seines Zwecks ist das Marketing auf LinkedIn nicht dasselbe wie auf anderen Plattformen. Sie müssen weniger frivol, aber auch weniger langweilig sein.
Hier sind 16 Tipps, die Ihnen helfen werden, dieses Abenteuer zu bestehen.
1. Wählen Sie zwischen einem Profil und einer Seite
Ein LinkedIn-Profil stellt Sie als individuelle Fachkraft dar, während eine Geschäftsseite verfolgt werden kann, ohne eine Verbindungsanfrage zu senden.
Es ist ideal, wenn Sie zunächst Ihr Profil und dann die LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens erstellen. Achten Sie darauf, dass Sie klug auswählen, was auf welcher der beiden Seiten veröffentlicht wird.
2. Vervollständigen Sie Ihr Profil
Ihre LinkedIn-Seite ist Ihr Schaufenster. Und so wie Sie dafür sorgen, dass Ihre Fassade sich von ihrer besten Seite zeigt, wenn Kunden kommen, gilt das auch für Ihr Profil. LinkedIn hilft Ihnen dabei mit einem Fertigstellungsbalken, der Sie darüber informiert, wie viel von Ihrem Profil bereits ausgefüllt wurde und wie viel noch zu tun ist.
Vervollständigen Sie auch das Profil Ihres Unternehmens auf der Seite. Achten Sie darauf, dass Sie Folgendes angeben:
- Ein auffälliges Titelfoto
- Ein professionelles Profilbild
- Entwurf Ihres Firmenlogos
- Ihr Webseiten
- Ihre Kontaktinformationen
- Eine ausführliche Beschreibung dessen, was Ihr Unternehmen tut
- Sein Ethos
💡 Tipp: Vergessen Sie nicht, Präsentationen auf SlideShare einzustellen, um den Besuchern die Möglichkeit zu geben, Ihr Unternehmen oder ein Produkt näher kennenzulernen.
3. Erstellen Sie eine benutzerdefinierte URL
Auf LinkedIn können Sie eine eigene URL für sich und Ihre Seite erstellen. So können Kontakte, die Sie gerade erst persönlich kennengelernt haben, Sie leicht suchen und finden.
Verwenden Sie den Namen Ihres Unternehmens als Teil der URL, damit es für die Nutzer einfacher ist, Sie zu finden und eine Verbindungsanfrage an Sie zu richten.
So wird es gemacht:
4. Verbindungen herstellen
Sie können LinkedIn-Mitglieder auf der Grundlage ihrer geografischen Lage, ihres Berufs, ihrer Dienstaltersstufe und verschiedener anderer Parameter suchen. Suchen Sie weiter nach potenziellen Kunden oder Experten mit Ihrem Fachwissen und erweitern Sie Ihr Netzwerk.
Je größer Ihr Netzwerk ist, desto größer ist die Anzahl der Personen, bei denen Sie Ihre Unternehmensseite organisch bewerben können.
5. Beitrag zu größeren Gesprächen
Sie sind nicht auf LinkedIn, um eine Fliege an der Wand zu sein. Stattdessen sind Sie hier, um Kontakte zu knüpfen und Ihr Unternehmen bekannt zu machen. Beteiligen Sie sich an Unterhaltungen, indem Sie im Kommentarbereich höflich und prägnant sind. Feiern Sie die Erfolge anderer und gratulieren Sie ihnen zu ihrem Geburtstag.
Selbst der LinkedIn-Chef weiß, wie man Gespräche mit nützlichen POVs in Gang hält.
Sie können Ihren Standpunkt darlegen und auch Debatten eröffnen, aber seien Sie immer höflich und anständig.
6. Gruppen erforschen
Gruppen auf LinkedIn werden einfach unterschätzt. Sie bestehen aus Personen, die sich für ein bestimmtes Thema oder einen bestimmten Geschäftsbereich interessieren und engagieren. Mit diesem aufschlussreichen Tutorial lernen Sie die Grundlagen von LinkedIn Groups kennen:
Sobald Sie Teil der Gruppe sind, nehmen Sie aktiv an den Unterhaltungen teil und wenden Sie sich von Zeit zu Zeit an die Mitglieder, indem Sie die Nachrichtenoption nutzen.
7. Testen Sie Ihr Publikum mit unterschiedlichen Inhalten
Einer der häufigsten Diskussionspunkte unter neuen LinkedIn-Nutzern ist die Frage, welcher Inhaltstyp am besten geeignet ist. Einer der Schlüssel zur effektiven Nutzung von LinkedIn für Unternehmen liegt im Experimentieren mit verschiedenen Inhaltstypen.
Versuchen Sie es mit Videos, Statistiken, Karussells, Infografiken, Präsentationen, Thought-Leadership-Beiträgen. Experimentieren Sie mit der visuellen Gestaltung und sehen Sie, was für Sie funktioniert.
8. Verwenden Sie Hashtags mit Bedacht
Ein Hashtag kann Ihre Kampagnenlinie, der Name Ihrer Marke oder sogar Ihr Fachgebiet sein. Diese nützlichen Textwerkzeuge dienen als Lesezeichen, die Besucher auf Sie aufmerksam machen können. Es gibt jedoch eine Grenze. Platzieren Sie Hashtags kontextbezogen, ohne es zu übertreiben. Mit anderen Worten: Tun Sie das nicht:
Es ist wichtig, dass Sie nicht zu viele Hashtags verwenden. Beschränken Sie sich auf das, womit die Leute Ihren Beitrag in Verbindung bringen sollen.
9. Beiträge von anderen kuratieren
Hier ist eine gute Nachricht. Sie müssen nicht immer nur originale Inhalte veröffentlichen, sondern können auch von anderen erstellte Inhalte teilen, die in die Kommunikationsstrategie Ihres Unternehmens passen. Es ist hilfreich, das Profil, von dem aus Sie Inhalte teilen, zu akkreditieren, indem Sie es markieren.
10. Stellen Sie Ihre Mitarbeiter vor
Eine der leistungsfähigsten Funktionen von LinkedIn ist die Möglichkeit, Ihre Mitarbeiter direkt mit Ihrem Unternehmen zu verbinden. Sorgen Sie dafür, dass sie ihre Profile aktualisieren, damit Sie sie regelmäßig markieren und anerkennende Beiträge über ihre Bemühungen und Erfolge veröffentlichen können.
Ihre Mitarbeiter können einen großen Beitrag zum Aufbau Ihrer Marke auf LinkedIn leisten. Man kann nie wissen, ob sie am Ende die größten Fürsprecher für Ihre Marke auf der Plattform sein werden.
11. Weniger Pitches, mehr Geschichten
Die Menschen lesen gerne Geschichten auf LinkedIn. Im Gegensatz zu anderen Social-Media-Plattformen wird auf LinkedIn auch bei längeren Beiträgen viel gelesen.
Erzählen Sie Ihre Markengeschichten, berichten Sie von einem inspirierenden Kundenerlebnis, erzählen Sie von Ihrem Bürohund, machen Sie irgendetwas davon, aber machen Sie keine aggressiven Verkaufsgespräche. Das ist höchst unattraktiv und kann zu einem Rückgang der Follower führen.
12. Einführungen fördern
Wenn Ihnen jemand folgt, sollten Sie ein Gespräch mit ihm beginnen und ihn bitten, sich Ihnen vorzustellen. Jeder Kontakt auf LinkedIn kann eines Tages zu einer wertvollen beruflichen Bekanntschaft werden.
13. Meldung nur wenn nötig
Sie haben zwar Zugang zu Direktnachrichten, aber nutzen Sie diese nur, wenn es nötig ist. Vermeiden Sie es, andere Mitglieder zu spammen. Sie könnten den kostenpflichtigen InMail-Nachrichtendienst von LinkedIn nutzen, der kostenpflichtig ist und Ihnen dabei hilft, in den Posteingängen exklusiver Mitglieder zu landen.
14. Beständig sein
Lassen Sie nicht nach. Seien Sie konsequent mit den Inhalten, die Sie veröffentlichen. Erstellen Sie einen Inhaltskalender und halten Sie ihn ein. Zeigen Sie sich konsequent mit diesen coolen Hacks!
Achten Sie darauf, zu welchen Tageszeiten und an welchen Wochentagen das Engagement in Ihrer Kategorie am höchsten ist, und richten Sie Ihre Strategie darauf aus.
15. Vergessen Sie nicht den Aufruf zum Handeln
Lassen Sie Ihre Kunden nie mit der Frage zurück: "Was nun?", nachdem sie Ihre Inhalte gesehen haben. Geben Sie ihnen etwas zu tun. Sie könnten sie einladen, Ihre Website Webseiten zu besuchen oder eine kurze Unterhaltung über eine Direktnachricht zu führen.
16. Geld reinpumpen
LinkedIn gehört zu den teuersten Social-Media-Plattformen, um dort zu werben, aber es hilft, hochwertige Leads zu bekommen. Das liegt daran, dass Sie Einzelpersonen, Berufsgruppen oder Unternehmen auf der Grundlage bestimmter beruflicher Parameter ansprechen können.
Weitere Informationen zu den Werbeausgaben auf LinkedIn finden Sie hier.
4 Apps, die LinkedIn-Marketing noch besser machen
Beim Wachstum auf LinkedIn geht es um mehr als nur um den Aufbau einer großen Follower-Basis, die Suche nach neuen Talenten und das Anpreisen Ihrer Produkte. Es handelt sich um eine technische Plattform, die sich ständig weiterentwickelt, um geschäftliche Probleme zu lösen. Und mit ihr erweitern einige aufregende neue Apps den Nutzen des Ökosystems.
Hier sind einige hilfreiche Apps, die LinkedIn noch besser machen:
1. Vertriebsnavigator
If you use Google Chrome, you can download the extension ‘LinkedIn Sales Navigator’ that connects with your Gmail account. It makes the LinkedIn profile of every person who emails you appear. If you know how to use Sales Navigator, this app can go a long way in your quest to learn how to use LinkedIn for business effectively.
2. eLink Pro
Diese heimtückische, aber äußerst praktische Erweiterung funktioniert für jeden Verkäufer wie ein Zauber. Nach der Installation der Chrome-Erweiterung von eLink Pro erstellen Sie eine Suchwarteschlange mit Ihren Zielkunden und klicken einfach auf "Play".
Die App besucht automatisch mehrere hundert Profile Ihrer Zielgruppe und erscheint im Bereich "Wer hat Ihr Profil angesehen", so dass Sie dort sichtbar sind, wo es am wichtigsten ist.
3. LeadGibbon
Sie können dieses praktische Tool verwenden, um die E-Mail-Adressen von LinkedIn-Kontakten zu erhalten.
4. TextExpander
Sind Sie es leid, immer wieder die gleichen Antworten zu tippen? Installieren Sie einfach TextExpander und organisieren Sie Ihre gebrauchsfertigen Antworten.
Was macht LinkedIn so vorteilhaft?
Bevor Sie sich fragen, wie Sie LinkedIn für Ihr Unternehmen nutzen können, müssen Sie wissen, was es zu einer würdigen Plattform für Ihr Unternehmen macht. LinkedIn ist eine viel zu wenig genutzte Social-Media-Plattform für Unternehmen.
Es hat vielleicht nicht die visuellen Reize von Instagram oder die cleveren und präzisen Zwänge von Twitter, aber es hebt Ihr Unternehmen und Ihren professionellen Ruf.
Einige Vorteile des LinkedIn-Marketings sind:
1. Zugang zu einem größeren Netzwerk
LinkedIn hat weltweit fast 800 Millionen Nutzer. Wenn Sie ein neues Unternehmen auf der Plattform gründen, werden Sie mehrere Personen und Gemeinschaften entdecken, die in Ihrem Fachgebiet tätig sind.
2. Schaffung einer persönlichen Marke
Sie können auf LinkedIn ganz einfach Ihre persönliche Marke aufbauen und sie nutzen, um Ihr Unternehmen nach vorne zu bringen. Thought-Leadership, Erfahrungsberichte und Geschichten gehören zu den beliebtesten Inhalten auf LinkedIn, und sie werden gut aufgenommen.
3. Reicherer Vorsprung
Die auf LinkedIn generierten Leads sind oft effektiver als die auf Facebook und Twitter. Markenmarketing auf der Plattform mag zwar teuer sein, aber Sie treffen sicher eher ins Schwarze.
4. Vertrauen
LinkedIn-Nutzer vertrauen der Plattform und dem, was sie auf ihr sehen. Seit seiner Gründung im Jahr 2003 hat LinkedIn Fachleute angezogen und mehrere Jobangebote und Branchendialoge geschaffen, die einen langen Weg zur Schaffung nachhaltiger Beziehungen zwischen Fachleuten zurückgelegt haben.
Häufig gestellte Fragen: 3 häufig gestellte Fragen über die Nutzung von LinkedIn für Unternehmen
Welche Fragen werden häufig gestellt, wenn es um die Nutzung von LinkedIn für Unternehmen geht? Mit diesen drei FAQs erhalten Sie Antworten auf Ihre Fragen.
1. Wie können Sie Ihr Unternehmen auf LinkedIn kostenlos bewerben?
Die Erstellung von reinen Textbeiträgen auf LinkedIn ist ein hervorragender Ansatz, um mehr Sichtbarkeit für Sie und Ihr Unternehmen zu erlangen, da Sie so vor einem Publikum stehen, das aktiv vordenkerische Inhalte und Nuggets über Ihre Branche konsumiert.
Langfristig werden Sie dadurch in den Augen Ihrer potenziellen Kunden glaubwürdiger und stärken Ihr Ansehen in der Branche. Vergessen Sie nie, dass es völlig kostenlos ist, Ihre aufschlussreichen Ideen mit der Welt zu teilen.
2. Wie erstellt man ein LinkedIn-Konto für Unternehmen?
Gehen Sie zunächst zu LinkedIn und melden Sie sich an. Wählen Sie dann die Registerkarte "Arbeit" oben auf Ihrer Homepage. Klicken Sie dazu im rechten Fenster auf die Schaltfläche Create a Company Page +, nachdem Sie nach unten gescrollt haben.
Der nächste Schritt bei der Erstellung einer LinkedIn-Unternehmensseite ist die Auswahl der Art der Seite, die Sie erstellen möchten. Wählen Sie zwischen den Optionen "Kleines Unternehmen" (weniger als 200 Mitarbeiter), "Mittleres bis großes Unternehmen" (mehr als 200 Mitarbeiter), "Vorzeige-Seite" (für eine etablierte Unternehmensseite) oder "Bildungseinrichtung".
Danach müssen Sie nur noch Ihr Unternehmensprofil ausfüllen.
3. Ist LinkedIn gut für kleine Unternehmen?
LinkedIn ist nicht die beliebteste Social-Media-Website (das geht an Facebook), aber es ist eine leistungsstarke und zuverlässige Plattform für kleine Unternehmen mit hochwertigen Inhalten, die zum Teilen bereit sind.
LinkedIn ist vielleicht nicht die unterhaltsamste Social-Media-Plattform (es gibt nicht viele niedliche Emojis oder GIFs zu sehen), aber sie bietet einige nützliche Tools für die Förderung eines kleinen Unternehmens und die Vernetzung mit anderen Fachleuten.
Sie sind dran
Inzwischen haben Sie vielleicht eine gute Vorstellung davon, wie man LinkedIn für geschäftliche Zwecke nutzen kann. Aber Sie müssen sicherstellen, dass Sie es stilvoll halten. Was Sie auf LinkedIn veröffentlichen, wird von Ihren Partnern, Kollegen und Kunden immer mit einer professionellen Brille betrachtet.
Am Anfang ist es eine Spielwiese, aber sobald Sie anfangen, Muster zu beobachten, die für Sie funktionieren, werden Sie in der Lage sein, die Dinge in die richtige Richtung zu lenken. Bis dahin: Viel Spaß beim Verlinken!
